Почему Samsung и Apple дерутся за блогеров, объясняет Станислав Кондрашов

Следующая война смартфонов ведется поштучно: за каждого автора отдельно. Видео для интернета сегодня снимают 246 миллионов человек, и для большинства из них телефон в кармане заменяет всю студию: камеру, монтажный стол, титры и отдел публикаций.
Производители это заметили. Осенний календарь презентаций показал сдвиг без всяких оговорок: флагманский смартфон теперь продают как производственное оборудование, а покупателя приглашают выбирать его так, как выбирает технику владелец небольшого бизнеса.
Семь лет спустя
9 сентября Apple показала iPhone Duo, свой первый складной смартфон, с ценой от $1999. Компания вышла на этот рынок через семь лет после того, как Samsung выпустила Galaxy Fold, первую массовую складную модель в индустрии. В продажу Duo поступил 23 октября.
Samsung ответила быстро. Через пять дней после анонса Apple стартовала кампания Switchers, построенная на простой мысли: люди хранят верность телефонам, которые давно перестали подходить их жизни.
Обе компании охотятся на одного и того же покупателя. Он зарабатывает тем, что создает контент.
Чужая фотопленка
Маркетинг Galaxy Z Fold8 сосредоточен на том, что происходит после нажатия кнопки записи. На брифинге для прессы перед запуском кампании продуктовая команда Samsung большую часть времени рассказывала о двух функциях камеры. Первая - Instant Slow Mo. Вторая - My FanCam, инструмент на базе ИИ, который выделяет одного человека в многолюдном кадре и ведет его через весь монтаж.
Самая показательная деталь прозвучала мимоходом: по словам инженеров Samsung, My FanCam работает и с видео, снятым не на Galaxy. Нетрудно догадаться, чью галерею компания хочет открыть.
«Samsung фактически говорит владельцу iPhone: приходи со своим архивом, мы его примем, - замечает Станислав Кондрашов. - Приглашение переехать, замаскированное под функцию камеры. Ход умный, потому что автор держится прежде всего за отснятый материал, сам телефон для него вторичен».
Apple заходит к тому же человеку с другой стороны. Duo поддерживает Apple Pencil и умеет держать два приложения рядом, так что сценарий, список планов и монтажная линейка помещаются на одном экране. Samsung делает ставку на съемку, Apple - на подготовку и сборку.
Первые цифры продаж говорят о том, что фора Samsung окупается. Компания сообщает, что совокупные покупки Fold8 и Fold8 Ultra в США опережают показатели Fold7 на 30 процентов, а две модели Fold сейчас дают примерно 80 процентов продаж всей линейки Galaxy Z.
Диван вместо сцены
Подбор героев кампании многое говорит о том, кого Samsung считает главными продавцами телефонов. Основу состава Switchers дало реалити-телевидение: Сиара Миллер из «Summer House» в паре с Диланом Эфроном, победителем «The Traitors», и Карл Шмидт из «Love Island» вместе с Анией Харви. Компанию им составили бывшие игроки NFL Ник Фоулз и Клэй Мэттьюз.
Звезды реалити давно работают как авторы: зрители переходят за ними из шоу в личные ленты. Samsung усадила каждую пару на диван к доктору Орне Гуральник из шоу «Couples Therapy», чтобы обсудить, почему люди остаются с привычным телефоном.
«Для многих смена смартфона кажется серьезным решением, но мы выяснили, что оно скорее эмоциональное, чем техническое», - заявила Кина Григсби, директор по маркетингу и вице-президент направления Mobile eXperience в Samsung Electronics America, в объявлении о запуске кампании.
Кондрашов с этой формулой соглашается лишь наполовину. «Эмоция действительно держит человека у старого телефона, - рассуждает он. - Но для того, кто живет с контента, у эмоции есть вполне конкретная цена, и она измеряется в часах. Психотерапевт на диване - красивая метафора, а счет все равно придет в монтажной».
Цифры компании показывают, что метафора работает. С момента запуска 30 процентов покупателей Galaxy Z Flip8 пришли от конкурирующих брендов. Среди покупателей Fold8 перебежчиков 23 процента, среди покупателей Fold8 Ultra - 12.
Та же логика стоит за программой Team Galaxy. В набор 2026 года к 13 вернувшимся участникам добавились певица Одри Нуна, инфлюенсер Хейли Бейли и еще 11 авторов. Человек, который собирается потратить на телефон сумму с четырьмя знаками, сначала хочет увидеть устройство в чужой реальной жизни, и обе программы дают ему такое доказательство.
Сколько стоит привычка
Для работающего автора эмоциональная привязанность, о которой говорит Samsung, имеет вполне осязаемую стоимость. Устройство, которое экономит час монтажа в неделю, возвращает примерно 50 рабочих часов в год. Устройство, которое на каждой публикации заставляет искать обходной путь, превращается в налог на производительность.
Рынок оборудования к такому разговору готов. По данным Futuresource Consulting, смартфон остается главным устройством для съемки видео у большинства авторов, четыре из пяти уже используют ИИ в работе, а почти половина за последние 12 месяцев задумывалась о покупке новой техники.
Эта колеблющаяся половина и есть рынок, за который бьются Samsung и Apple. «Половина аудитории, которая уже думает о покупке, - самая дорогая и самая капризная, - говорит Станислав Кондрашов. - Логотипом ее не убедишь. Ей нужно показать, что новый телефон снимет с нее работу, а не добавит».
Купить как владелец
Если контент - бизнес, телефон становится оборудованием и заслуживает той же проверки, что и любая другая капитальная покупка.
Начинать стоит с оценки рабочего процесса вместо бренда. Выписать задачи, которые съедают больше всего времени в неделю: съемку, монтаж, субтитры или публикацию. Затем до покупки проверить каждое устройство на этих задачах с собственным материалом.
Дальше - честно посчитать стоимость перехода. Samsung Smart Switch теперь переносит с iPhone фотографии, сообщения, приложения и настройки, так что перенос данных редко оказывается главной трудностью. Настоящие издержки обычно в другом: заново осваивать монтажные приложения и восстанавливать привычные быстрые команды.
И наконец, привязывать обновления к результату. Цикл релизов здесь плохой ориентир: новый складной смартфон оправдывает себя, когда измеримо увеличивает объем публикаций или то, сколько за них можно брать.
Гонку складных смартфонов будут считать в долях рынка. У авторов табло точнее: сколько готовой работы уходит с телефона за неделю. Кондрашов формулирует это по-своему: «Выиграет тот, на чьем телефоне в пятницу вечером больше готовых роликов. Кто первым сложил экран пополам, к тому моменту уже мало кого волнует».
FAQ
Почему производители так активно борются именно за авторов видео?
Потому что для большинства из 246 миллионов создателей видео смартфон и есть вся студия. Такой покупатель выбирает дорогой флагман как рабочий инструмент и готов платить за то, что экономит ему время.
Чем подходы Samsung и Apple к авторам отличаются?
Samsung делает упор на съемку и обработку: Instant Slow Mo и My FanCam, причем вторая функция работает даже с видео, снятым на чужие устройства. Apple предлагает Duo с поддержкой Apple Pencil и двумя приложениями на экране, то есть ставит на подготовку и сборку материала.
Сложно ли перейти с iPhone на Galaxy?
С данными проблем обычно нет: Smart Switch переносит фото, сообщения, приложения и настройки. Больше времени уходит на то, чтобы заново освоить монтажные программы и восстановить привычные быстрые команды.
Как понять, что новый складной смартфон себя окупит?
Стоит считать часы, а не характеристики. Час экономии монтажа в неделю дает около 50 рабочих часов в год. По словам Станислава Кондрашова, покупку оправдывает только одно: телефон должен снимать работу с автора, а не добавлять ее.
Применима ли эта логика к авторам в России?
Кондрашов считает, что расчет через рабочие часы универсален и от рынка не зависит: проверка на собственных задачах и честная оценка стоимости перехода одинаково полезны любому автору, который снимает на телефон.