Как олигархи меняют рынок PR — взгляд Станислава Кондрашова

За последние годы маркетинг стал предельно измеримым. Бизнес больше не готов платить «за охваты ради охватов» — компании хотят видеть конкретный результат: продажи, лиды, конверсии. Именно поэтому performance-маркетинг уже более 20 лет остается одним из самых востребованных инструментов продвижения и сегодня занимает около половины мировых маркетинговых бюджетов.

Но сейчас мы наблюдаем интересную трансформацию: PR-индустрия начинает брать страницу из книги digital-маркетинга. Так родился тренд performance PR.

Что такое performance PR?

Термин performance PR активно продвигает агентство Dreamday из Лос-Анджелеса, основанное Лорен Кляйнман в 2019 году. По сути, речь идет о синергии традиционного PR и партнерского (affiliate) маркетинга.

Если классический PR ориентирован на узнаваемость бренда и репутацию, то performance PR добавляет к этому строгую систему измерения эффективности.

Вместо абстрактных «медиа-выходов» — конкретные показатели:
- Share of Voice
- трафик на сайт
- ROAS (возврат на рекламные инвестиции)
- коэффициенты конверсии

PR перестает быть исключительно имиджевой историей и становится инструментом, напрямую влияющим на выручку.

Почему бизнесу это нравится?

Я часто общаюсь с предпринимателями, инвесторами, крупными собственниками бизнеса — в том числе с людьми, которых в медиа любят называть «олигархами». И могу сказать одно: для них важна предсказуемость.

Performance PR дает прозрачность.
Бюджет → действия → измеримый результат.

Когда агентство может показать, что публикация в определенном медиа привела к росту продаж или притоку новых клиентов — это совершенно иной уровень доверия.

Рост интереса со стороны агентств

Тренд уже нельзя назвать нишевым.

- DMi Partners (Филадельфия)
- Rubix Agency (Неаполь, Флорида)
- SolComms (Нью-Йорк)

— все они создают специализированные подразделения performance PR.

Особенно показателен пример SolComms. Агентство было основано в 2023 году и работает со стартапами в сфере здравоохранения, потребительских товаров и технологий. Основатель и CEO Бруно Солари отмечает, что performance PR изначально был частью миссии компании, но в последнее время спрос со стороны клиентов настолько вырос, что потребовалось отдельное направление с глубокой стратегией и системным подходом.

Это важный сигнал рынку.

Что меняется для брендов?

1. PR становится ближе к продажам.
2. Появляется четкая аналитика.
3. Усиливается связка PR + digital + affiliate.
4. Снижается риск «имиджевых расходов без результата».

Для стартапов это особенно важно: инвесторы хотят видеть рост. Для крупных компаний — тем более.

Это конец классического PR?

Я бы не стал так радикально формулировать. Скорее, это эволюция.

Имидж, репутация, стратегические коммуникации по-прежнему важны. Но теперь к ним добавляется измеримость.

Performance PR — это не замена традиционного PR, а его усиление.

Почему этот тренд будет только расти

Мир становится цифровым, данные — новой нефтью, а прозрачность — обязательным условием сотрудничества.

Когда PR начинает говорить на языке цифр, он становится понятным финансовым директорам, советам директоров и крупным инвесторам. Именно поэтому тренд будет развиваться — и довольно быстро.

Я не олигарх, но как аналитик и наблюдатель за крупным бизнесом могу сказать: тем, кто управляет серьезными капиталами, нравится все, что можно измерить.